6 грешки на стартиращия бизнес
Независимо дали стартирате офлайн търговия или онлайн магазин, има грешки, които можете да допуснете още в началото, но които можете и да избегнете. Следващите няколко параграфа може да ви спестят много главоболия, а могат да ви донесат и първата печалба.
1. Името на вашия бизнес
На първо място, ако имате добра идея за бизнес, която сте обмисляли и премисляли, не я обричайте на неуспех като й дадете лошо име. И под лошо нямам предвид име с лоша слава, не забравяйте, че лошата слава, все пак е слава. Това, което трябва да направите при избора на име за бизнеса си, е да го обмислите. Не използвайте сантиментални, сладникави или остроумни наименования. Представете си, че вашият бизнес се разрасне до национално, дори световно ниво, името трябва да е лесно за произнасяне, не само на вашия роден език. Също да е кратко и запомнящо се, няма нужда дори да е вложен конкретен смисъл.
Все по-голяма популярност набират имена на марки, които сами по себе си не носят значение, но това е и целта, защото тази дума или словосъчетание ще се свързва само с определен бранд или продукт.
2. Не бързайте с инвестициите в оборудване
Като стартиращ бизнес, вие ще се нуждаете от техника, оборудване, софтуер, но няма нужда да поръчвате всичко още в самото начало. Купете основното, това, без което не можете да започнете бизнеса си. Ако това е онлайн магазин, имате нужда от софтуер, с който да създадете своя магазин и продукти, които да продавате. Когато започнете да реализирате продажби, бизнесът се разрастне и съберете капитал, може да помислите за складова програма за онлайн магазина, както и наемане на складово помещение за стоката ви. Дори да сте подготвили капитал още в началото, използвайте го за разрастване на бизнеса, за маркетинг, реклама и популяризиране на продуктите ви. Нали знаете какво казват хората, не слагай тигана на печката, докато рибата е още в морето!
3. Липса на маркетинг стратегия
Така, когато говорим за брандинг, не си мислете, че прочитането на няколко статии от типа “Пътят към успеха на Apple” или “Защо Mcdonalds са толкова успешни?” ще ви направят специалисти в областта. Неслучайно има хора, които си изкарват парите с градене на бранд, създаване на марка и маркетинг кампании. По-добре отделете бюджет и платете на професионалист да създаде лого за вашия бизнес, да измисли дизайн за онлайн магазина ви и рекламните материали, които ще ползвате. Вие може и да познавате добре продукта си, но не позволявайте поради липса на знания в областта на маркетинга да го представите зле пред потенциалните си клиенти.
Влезте на пазара с ясна маркетингова стратегия и първокласни рекламни материали, които още от началото ще създадат впечатление, че сте надеждни и професионалисти.
4. Работите в изолация
Повечето хора, които сега стартират бизнес, могат да работят с дни в изолация, без да се срещат с други хора. Може и да ви харесва да си стоите вкъщи по пижама и да си мислите, че така най-добре можете да се фокусирате и да доведете започнатото до край, но истината е, че именно контактът с хората подхранва идеите ви. Ето защо се отървете от пижамата и започнете да работите в среда, заобиколени от амбициозни и талантливи хора. Много подходящо място са работните места за споделено ползване.
5. Подценявате стойността на продукта си
За да определите по-добре каква цена да поискате за продукта си, направете анализ на разходите, които имате за производство, ако вие го създавате, съхранение, доставка, маркетинг, такси и определете крайната цена. В началото най-вероятно това, което изкарате едва ще покрие разходите ви и печалбата ще е малка, ако имате такава. А ако се затруднявате с определянето на цената, хвърлете поглед върху конкуренцията, която предлага сходни на вашите продукти или услуги.
Не слагайте цена, която е прекалено ниска или прекалено висока от реалната стойност на продукта ви. Имайте предвид, че колкото по-специфичен е продуктът и няма голяма конкуренция, толкова по-висока цена можете да си позволите да определите. Ако имате висока конкуренция, не подценявайте прекалено стойността на продукта си, защото това може да е сигнал за потребителя, че нещо с него не е наред.
6. Прекалено често се разсейвате
Ако имате дъска със задачи и днес сте решили да отметнете няколко от тях, то в края на деня, положително трябва да ги видите свършени. Спрете с оправданията от типа ”уморен съм”, “уреждам важна среща”, “ей тука само един мейл да пратя”. Разпределете си правилно времето през работните часове. Разсейването буквално “изяжда” вашата печалба. Вие губите пари от собственото си неумение да се фокусирате. Определете ясно какви са ви приоритетите. Вижте кои от тях ви носят печалба и когато се заемете с тях ги завършете в срока, който сте си определили, а не утре, вдругиден или когато стане. Запомнете, че парите няма да дойдат от клиентите, а от клиентите, които вие привлечете в бизнеса си.
Преди да започнете какъвто и да е бизнес, не забравяйте да направите проучване, да се свържете с други собственици на успешен бизнес, за да получите подкрепа или евентуално партньорство. Определете бюджет, с който ще работите и се придържайте към него и много скоро ще се радвате на положителни резултати и ще бъдете удовлетворени.
